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天杞园 代理零售客户

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  • 零售客户:

去实体店铺呢,都有目的性的去逛街、消费,然后留下微信号,储备资源,或者当即成交。在这里我跟大家讲讲如何开发线下客户。

举个例子足浴店:

带有目的性的计划去消费

1、 带上好友

2、下载手机资料

3、化妆、保持形象

4、寻找目标

5、与对方交谈,打开话题、想办法加微信

6、消费过程中表现忙碌,电话、微信

7、无意中不时提到你的产品

8、好友渲染

9、吊胃口、引起对方好奇心

10手机图片、适当借用第三方阐述

11、当即成交,未成交的留下号码

销售些货,洗脚2个人也用不了多少钱,货品钱都挣回来了,等于免费去享受了一次。

当我讲到这的时候,很多人会不会说足浴店的妹子傻,因为站在我立场来说,我花200块去投资并销售了2盒产品,不仅卖了我的产品,还等于免费享受一次,并且对方可能会持续购买、也可能是一个意向代理,对我来说是一次成功的投资; 而站在对方来说,其实她也是在投资,她也在计算,在外面的减肥产品稍微好点的,至少300多甚至更贵,我们的产品呢实体还要268元,微商渠道才198元,再加我们产品的背书陈光标、中国科技院生物物理研究所,非常有优势的。等于说,她只比平时少花钱,买到了非常好的产品,并且还挣到了100块的洗脚钱,而且还留下了我的微信号,获得了一次老顾客的机会(因为我一直在传达出经常洗脚、下次去、介绍朋友去),她一点都不亏,一点都不傻, 所以,这次的交易,是双赢的,每个人心里都舒服的,只有双赢的交易,才会长久。这里说明一下,一定要选稍微胖些的人给你做足浴。

我为了维护这两位顾客,离开足浴店后,可以给她们发了消息感谢她们,并且为了维系之间感情,可以发了一条朋友圈:插图片,充分表达善意、感谢,这样能够获得了对方关注,加强一下你们之间的关系强度。

那么通过这个例子,我们知道,不打无准备之仗,出击之前,先设想好你的步骤,机会是给有准备的人!目标选好、手机资料准备好、步骤、话语先设想好!要有目的性的去消费,多走出去,尝试接触不同的人,不同的行业,不管你是去买衣服、做指甲、洗头发、洗脚都可以,我们要过有品质的生活,每花出去的钱,都要想办法去把服务员的微信加上,打好关系,然后销售产品把钱赚回来,争取每一次消费都做到免费,好不好!

其实说白了 线下的引流和推广都是吸引同城的代理 吸引同城代理其实就是带动同城的零售或者招代理,我们把线下宣传的知名度提升,那么线上的搜索率也会增加这是一个良性循环。

我之前有做过实体开发,在一天的时间跑过很多家的实体店,我想的就是我去跑 哪怕不成功 最起码我去沟通了 我会找到很多灵感 ,我当时想着说 哪怕一家都不成功没关系最起码我找到了这么多家拒绝我的理由,那么就会为我后面的成功奠定一个良好的基础!

如果你在跑过三次以上 你就会发现实体店有一个共同点 当我跑完那么多家 没有一家肯要我的产品 ,这跟我自己准备的没那么充分有必然的关系 ,

但是通过这些家拒绝我的理由 我学到了很多东西

1.只要实体店帮助我们去销货 有心帮我们卖 绝对不可能卖不出去货

2.涉及到你给实体店的利润空间

我一般刚开始给实体店铺货 不会让他去走一个特别大的销量 ,我给他们推荐 就推荐10件差不多 先帮我放在那里 帮我宣传就可以

实体店基本就是给他铺第二批货的时候收第一批的货款 ,这就是实体店的一个普遍现象 就是你要先铺货出去 。你可以选择跟他商量好

每个月月结 卖的多可以奖励礼品,来刺激,诱惑他 。这个礼品自己可以想想

而且重点一定要跟他说清楚 你卖的越多 利润越高

3.我们一定要对自己的产品百分百了解 百分百肯定

如果你连自己都怀疑自己的产品,那么你很难去打动别人 让别人认可你的产品 因为实体店的人他把利润算的特别细并且非常精

所以我建议大家去做实体店的时候 带上你的检测报告 ,让老板觉得你很重视 还有授权书 代表公司对你的肯定 也是你自己对你能力的肯定

还有把自己的产品 整合的 散的 都带上 直接现场给他看 。。

前面我们讲到的是,实体零售客户,又说了很多有关的经验,那么对于谈代理,我们又应该如何做呢?一样的道理。

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